Le storie di molte realtà del mondo termoidraulico ed elettrico partono da lontano. È il caso dell’Agenzia Nocentini, realtà del territorio toscano con sede a Cavriglia (Arezzo). La sua storia nel mondo termoidraulico parte dagli anni ’50, quando i genitori di Giampiero Nocentini, attuale titolare dell’agenzia, iniziano a lavorare in questo settore.
Giampiero segue le orme dei genitori e dopo diversi anni di lavoro nel settore, anche come funzionario termotecnico/commerciale, decide di riaprire la sua Agenzia nel 2009.
“Ho vissuto il passaggio dal gasolio al gas, dalle caldaie a condensazione fino alle pompe di calore di oggi” spiega Giampiero. “In tutti gli anni in cui ho lavorato in questo settore il nome Fantini Cosmi è sempre stato sinonimo di prodotti di alta gamma, con un importante valore tecnologico innovativo. Anche la clientela di Fantini Cosmi è sempre stata molto fidelizzata.”
L’Agenzia Nocentini è tra le più storiche di Fantini Cosmi. Copre il territorio della Toscana e anche la zona di Perugia. I prodotti trattati vanno dalla termoregolazione alla ventilazione.
“I motivi di questa lunga collaborazione sono diversi. Sicuramente con Fantini Cosmi si lavora bene: ci offre molte opportunità come agenzia. È un’azienda che sa anticipare l’innovazione, tradurla in progetti applicabili e prodotti che segnano una direzione nel mercato. Anche le novità che abbiamo visto all’ultima edizione di MCE vanno in questa direzione, sia per la ventilazione che per la termoregolazione, con alcuni prodotti particolarmente studiati per la ristrutturazione di impianti esistenti a radiatori con pompa di calore, una parte importante del futuro”.
L’introduzione nel catalogo Fantini Cosmi della ventilazione al fianco della termoregolazione e della componentistica per l’industria ha ampliato il raggio d’azione dell’Agenzia.
“Ricordo quando andavo a fare le mie visite portandomi un campione di Aspirvelo, erano gli albori della VMC, eravamo in pochi a parlare di ventilazione e le vendite si contavano una ad una, si faceva fatica a spiegare l’importanza della qualità dell’aria indoor, ma quel periodo ci ha dato una posizione di leadership ed il mercato, oggi che di ventilazione se ne parla anche sotto l’ombrellone, ci riconosce con grande soddisfazione di vendita e di competenza. Fantini Cosmi in questi anni ci ha fornito, anticipando i tempi, prodotti e soluzioni che il mercato ci stava per chiedere, questo ci ha consentito di conquistare una posizione di leadership nella ventilazione puntuale.”
Il fatto di operare in questo mercato da tanti anni consente anche di avere un osservatorio privilegiato dei cambiamenti che avvengono nei rapporti con progettisti, rivenditori, installatori.
“L’aspetto normativo si è evoluto molto. Oggi costruire un edificio è un esercizio complesso: con le attuali normative realizzare un impianto di riscaldamento richiede competenze importanti sia nella progettazione termotecnica che nell’installazione dei prodotti e dei sistemi. Sia il termotecnico che l’installatore sono state figure che si sono fortemente evolute in questi anni, e noi abbiamo fatto lo stesso percorso, avvalendoci dalle esperienze professionali precedenti che ci avevano indicato questa evoluzione e ci hanno permesso di prepararci in anticipo. Fantini Cosmi ci ha dato i prodotti giusti nel momento giusto, il lavoro, la formazione e l’esperienza hanno fatto il resto.”
Giampiero è affiancato nella sua attività dalla compagna Roberta. Insieme spiegano che, se in passato, nei primi anni 2000, le visite ai clienti erano necessarie, oggi devono essere qualitative. Fondamentale è formarsi internamente all’Agenzia: il cliente ha bisogno di competenza tecnica, oltre che sul prodotto, e il servizio offerto diventa un elemento differenziante e competitivo.
Competenza, servizio, rapidità di risposta, tutte caratteristiche che oggi fanno dell’Agenzia Nocentini un punto di riferimento per i professionisti del settore che scelgono Fantini Cosmi nel territorio toscano e del perugino.
